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事業合伙人機制的挑戰與困惑 事業合伙人機制解決之道 事業合伙人機制的價值 事業合伙人機制案例及延伸

事業合伙制不僅僅是一種激勵手段,而是企業持續發展的一種戰略動力機制,是一種企業成長與人才發展的長效機制。是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程。

因此,企業要引入事業合伙制,首先要回歸企業的頂層設計,回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論,它需要企業家與合伙人對上述命題進一步完成系統思考并達成共識,對推行事業合伙制的目的與目標要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識,事業合伙制充其量只是一種力度更大的利益分享機制,到頭來聚集的還是一支雇傭軍,只為錢而戰,而不是為使命與事業而奮斗。企業家為什么要推行事業合伙制?要達到什么樣的目標?沒有真正想明白、想清楚、想透,就容易對推進方案反復、遲疑,不斷翻燒餅,甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。

其次,引入事業合伙制,要回歸企業的變革與創新,要基于新商業文明規則,對企業的戰略、公司治理結構,組織與人的關系進行系統的變革與創新,優化事業合伙制生存的土壤和生態環境,使事業合伙制真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱團打天下,持續奮斗創偉業。否則,事業合伙制一到執行與應用層面就會扭曲、變形、走樣,達不到預期效果。

此外,推行事業合伙制,事業合伙制的生命力來自于持續奮斗的合伙人精神!

事業合伙制作為一種企業戰略動力機制和長效人才發展機制,其生命力的源泉來自于合伙人持續奮斗的精神,如果合伙人群體事業激情衰竭,不愿持續奮斗,或能力跟不上企業發展要求,不再為企業創造價值,合伙人機制的生命力也將隨之衰竭,因此,合伙人機制要以奮斗者為本,要貫徹能力貢獻導向、弘揚持續的奮斗精神,如果有人不愿意持續奮斗,不再為組織做出貢獻,就要有合伙人動態退出機制。有的時候合伙容易退出難,中國很多企業往往是退出過程中的游戲規則沒制定清楚,最后選擇互相拆臺。退出機制設置有時候比合伙機制設置可能更難。因道同而選擇合伙,道不同可以選擇散伙,而且這種散伙越早越好。有良好的退出機制,才能使合伙機制永遠保持活力。

合伙制并不適合所有的企業。企業以知識員工為主體,創新型、輕資產,或者處于創業期、戰略轉型變革期,是比較適合合伙制的。合伙制也不適應于內部所有人才,我不太主張全員合伙,我比較贊成選擇核心人才也不僅限于內部人才,可以通過合伙吸引一些外部人才。

總之,我們要把合伙制作為一種戰略動力機制,而不是一種短暫的人才激勵機制。它是一種企業成長和人才發展的長效機制,是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程,是一種新人才生態。

合伙人機制框架:



流程步驟:

一、勾勒偉大遠景

1、明確的愿景:戰略定位是什么,達到什么樣的高度、廣度、深度(追逐的夢想)。

2、明確的使命:創造什么樣的顧客價值;創造什么樣的員工價值;創造什么樣的社會價值。

二、事業前景規劃

1、明確的戰略目標:五年后的營業額、利潤、市場份額等方面達到怎么的目標。

2、明確的業務規劃:核心業務、戰略業務、種子業務分別是什么。

3、明確的:市場細分與選擇、客戶群體選擇、品牌定位。

4、明確的營銷策略:如何逐步占領市場占領客戶,如何獲得競爭優勢。

5、明確的營銷模式:市場如何布局、如何推廣,合作模式有哪些選擇。

三、做有靈魂的企業

1、明確企業精神:公司呈現出一種什么樣的工作作風、做事風格、精神面貌。

2、明確經營哲學:指導公司經營管理的原則有哪些,企業傳承的指導思想是什么。

3、明確核心價值觀:潛移默化影響人的思維、行為的價值觀是什么,在公司范圍內應遵循的做人做事準則是什么。


四、確定
事業合伙人模式類型

1、外部合伙人,適合對象:渠道經銷商/代理商、工程承建商、大客戶等。

2、項目合伙人,適合對象:中短期的項目,如房地產項目、工程項目、研發項目、游戲開發項目等。

3、業務合伙人,適合對象:大客戶銷售、工程銷售、特殊渠道銷售等。

4、店鋪合伙人,適合對象:店面經營、檔口經營等。

5、裂變式創業合伙人、適合對象:公司新投資的業務板塊、子公司,新成立的公司等。

6、內部合伙人,適用于所有公司,無論規模大小、行業等,都可以采用內部合伙人模式。


五、
事業合伙人的管理機制

1、進入機制

2、評價機制

3、升降機制

4、退出機制

事業合伙制不僅僅是一種激勵手段,而是企業持續發展的一種戰略動力機制,是一種企業成長與人才發展的長效機制。是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程。

因此,企業要引入事業合伙制,首先要回歸企業的頂層設計,回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論,它需要企業家與合伙人對上述命題進一步完成系統思考并達成共識,對推行事業合伙制的目的與目標要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識,事業合伙制充其量只是一種力度更大的利益分享機制,到頭來聚集的還是一支雇傭軍,只為錢而戰,而不是為使命與事業而奮斗。企業家為什么要推行事業合伙制?要達到什么樣的目標?沒有真正想明白、想清楚、想透,就容易對推進方案反復、遲疑,不斷翻燒餅,甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。




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