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銷售隊伍管理存在的問題 銷售隊伍效力提升解決方案 銷售團隊效力提升成果與收益 銷售隊伍建設案例與延伸閱讀

銷售隊伍是您公司市場策略的載體,是公司面向客戶的主要窗口。然而,盡管銷售、支持和客戶服務功能對組織的成功不可或缺,嫻熟地管理這些團隊卻變得日益困難和復雜。

博思咨詢的銷售效能和獎酬顧問運用他們的專業知識幫助您制定與您公司獨特的增長需求相符合的銷售人才管理和獎酬策略。我們擁有專業顧問和創新研究,為客戶提供最直接的專業指導,協助客戶制定和執行提高銷售效果的計劃。 改進銷售隊伍的效力,從做好下面六項基本功開始:

• 正確的員工:招聘、培訓和激勵適合企業需要的銷售人員;

• 正確的客戶:確保選擇高價值的目標客戶;

• 正確的頻率:以適度的頻率拜訪客戶;

• 正確的信息:向客戶傳遞有價值的信息,提高拜訪質量;

• 正確的營銷:設計和執行針對性的市場推廣活動,增進銷售人員與客戶的關系發展;

• 正確的觀念:從銷售產品到提供解決方案,始終關注客戶價值的不斷創造與深化。


銷售隊伍建設方法論框架:

通過優化銷售人才的計劃,我們幫助客戶把他們的銷售策略轉化成積極的財務結果。我們與您合作:

★ 確保在合適的職位上有合適的銷售人員,并具備恰當的能力

★ 注重在正確時機組織和部署銷售人員

★ 以最佳方式為銷售人員提供有效的獎勵,提高他們的敬業度和動力 銷售效能管理體系 銷售管理是營銷管理的重要組成部分之一,其核心就是在企業既定的營銷戰略、營銷策略的前提下,通過體系化運作將銷售目標進行分解,并通過合理的銷售組織統籌銷售團隊執行事前計劃、事中控制、事后監控,將營銷工作予以落地,其根本目的是提高銷售數量、銷售額,增加企業利潤。 銷售管理咨詢旨在幫助不同行業的企業量身定做最適合的銷售管理體系,通過體系化運作保證銷售工作的順利、有效開展,進而確保營銷目標的實現。


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